Дзе купіць новы прэс-падборшчык з Кітая? 

Адразу скажу, пытанне не ў тым, дзе? знайсці, а дзе знайсці надзейна, без неспадзевак з дастаўкай, растаможкай і, што самае галоўнае, з якасцю самага агрэгата. Многія перш за ўсё лезуць на Alibaba, і гэта, увогуле, лагічна, але там як латарэя - можна нарвацца на выдатнага вытворцы, а можна на гандлёвую кантору, якая сама нічога не робіць, а проста перапрадае. Я бачыў выпадкі, калі дасылалі тэхніку, моцна адрозную ад фота па таўшчыні металу, напрыклад. Таму мой падыход - шукаць не проста прадаўца, а менавітавытворцы. І вось тут пачынаецца самае цікавае.

Чаму "вытворца", а не "пастаўшчык"? - ключавы момант

Розніца вялізная. Пастаўшчык (асабліва на буйных пляцоўках) часта працуе па прынцыпе "знайшоў танней - адгрузіў". У яго няма глыбокага разумення тэхналогіі, ён не зможа толкам адказаць на пытанні па мадыфікацыям, запасным часткам або адаптацыі пад нашы ўмовы. З вытворцам жа можна абмяркоўваць дэталі. Напрыклад, ці патрэбен узмоцнены вал адбору магутнасці для нашых цяжкіх умоў? Або замяніць стандартную ашалёўку на таўсцейшую сталь? Сапраўдны завод пойдзе насустрач, таму што для яго гэта — прамая замова, а не перапродаж.

Але як яго знайсці? Alibaba - гэта толькі адпраўная кропка для пошуку назваў кампаній. Далей трэба рабіць "хатнюю працу": гугліць менавіта гэтую назву, шукаць яго ўласны сайт, правяраць гісторыю, наяўнасць сертыфікатаў. Адзін з нядрэнных спосабаў - паглядзець, ці ёсць у завода прадстаўніцтва або партнёры ў СНД. Гэта адразу адсякае масу сумнеўных варыянтаў.

Дарэчы, аб прадстаўніцтвах. Вось, напрыклад, натыкаўся наТАА Шаньдун Шэньян Механічнае абсталяванне. Мяркуючы па іх сайцеshengyangjxgroup.ru, яны пазіцыянуюць сябе як высокатэхналагічнае прадпрыемства, і што важна - у іх ёсць рускамоўная платформа. Гэта ўжо плюс. Не факт, што гэта сам завод-вытворца (часта гэта даччыная экспартная кампанія), але наяўнасць лакалізаванага рэсурсу сведчыць аб сур'ёзных намерах працаваць з нашым рынкам. Прынамсі, з імі можна пагутарыць напрамую, не праз перакладчыка ў чаце Alibaba.

Кошт: што ў яе ўваходзіць, а што - непрыемны сюрпрыз

Такім чынам, знайшлі некалькі варыянтаў, запыталі кошты. Бачыце цану FOB Ціндао? Забудзьцеся, што гэта канчатковы кошт. Гэта толькі пачатак. Да яе дададуцца: марскі фрахт (які моцна скакаў апошнія гады), страхаванне грузу, мытнае афармленне ў Расіі (пошліны, ПДВ, паслугі брокера), ну і дастаўка ад порта да вашай гаспадаркі. У выніку да лічбы ў инвойсе смела можна дадаць 30-50%, а то і больш, у залежнасці ад лагістыкі.

Таму пры зносінах з прадаўцом адразу ўдакладняйце ўмовы пастаўкі. Лепш за ўсё імкнуцца да DDP (Пастаўка з аплатай пошліны) да вашага склада. Так, кошт у сказе будзе выглядаць вышэй, але затое ён фінальны. Вы будзеце абаронены ад непрадбачаных выдаткаў на мытні. Многія нашы калегі на гэтым абпальваліся, калі выходзілі "капеечныя". мыты на абсталяванне, а ў выніку прыходзілася плаціць значна больш з-за складанай класіфікацыі тавара.

І яшчэ па грошах: не вядзіцеся на самыя танныя прапановы. Якасныпрэс-падборшчыкз добрай сталі з надзейным вузлом прасавання і камерай не можа каштаваць як ровар. Занадта нізкі кошт - амаль заўсёды кампенсацыя за дрэнную якасць камплектавалых ці крадзеныя чарцяжы. Праверана.

Агляд і прыёмка: як не атрымаць? Ката ў мяшку?

Ідэальны варыянт - паехаць на завод самому. Так, гэта затратна, але для буйной партыі ці дарагі мадэлі таго варта. Вы на свае вочы ўбачыце вытворчую лінію, якасць зварных швоў, афарбоўкі, зборкі вузлоў. Можна памацаць? метал, паглядзець на склад гатовай прадукцыі. Калі паездка немагчымая, настойвайце на падрабязным фота-і відэасправаздачы перад адгрузкай. Не агульных планаў, а менавіта ключавых вузлоў: камера прасавання, зуб'і прасавальнага рамяня, гідраўлічныя цыліндры, рама, счэпная прылада.

Абавязкова ўзгадніце спіс для фотаздымкі. Прадаўцы часта дасылаюць прыгожыя карцінкі з завода, але гэта могуць быць архіўныя фота. Патрэбныя фота менавіта вашага агрэгата, сабранага і гатовага да пакавання, з вашым инвойсом або нумарам замовы ў кадры. Гэта дысцыплінуе.

І вось важны нюанс па прыёмцы ўжо ў порце ці на складзе. Аглядайце тэхніку не проста на цэласнасць пакавання, а менавіта ў працоўным выглядзе. Часта бываюць пашкоджанні пры транспарціроўцы: увагнутасці, пагнутыя элементы. Калі выявілі - адразу складайце акт (звычайна гэта робіцца з удзелам прадстаўніка суднаходнай кампаніі або страхавой). Прамаўчыце на гэтым этапе - потым даказваць, што гэта не вы зламалі, будзе немагчыма.

Запчасткі і сэрвіс: пра што трэба думаць да пакупкі

Самы вялікі галаўны боль пасля пакупкі кітайскай тэхнікі - гэта не яе паломка (ламаецца ўсё), а хуткасць і магчымасць атрымаць патрэбную запчастку. Таму адно з першых пытанняў да прадаўца: "Якія запчасткі ўваходзяць у базавую камплектацыю". Добра, калі ідуць запасныя рамяні, падшыпнікі, пальцы. Але мала гэтага.

Удакладніце, ці ёсць на складзе ў пастаўшчыка або яго партнёраў у Расіі/Беларусі/Казахстане найбольш уразлівыя вузлы: валы, шасцярні, гідраразмеркавальнікі. Як хутка іх можна даставіць? У ідэале - заключыць дамову на сэрвіснае абслугоўванне. Такія кампаніі, як згаданаеТАА Шаньдун Шэньян Механічнае абсталяванне, часта як раз і прапануюць не проста продаж, а поўную падтрымку, у тым ліку пастаўку арыгінальных запчастак. Гэта крытычна важна.

Яшчэ адна рада - па магчымасці, бярыце мадэль, якая ўжо распаўсюджаная ў вашым рэгіёне. Тады ёсць шанец, што запчасткі можна будзе пазычыць? у суседа ў сезон або знайсці аналаг на мясцовым рынку. Купляць унікальную, нікому не вядомую мадэль - вялікая рызыка.

Асабісты досвед і выніковы алгарытм

Быў у мяне вопыт пакупкі невялікага рулоннага прэса гадоў пяць таму. Абраў па кошце, спадабаўся менеджэр, водгукі на пляцоўцы былі добрыя. Прыйшоў агрэгат. Вонкава - прыгажун. А ў першы ж сезон пачаў гнуць пальцы на прасавальнай рашотцы. Аказалася, сталь на іх - сыравата. Прадавец на кантакт пайшоў, выслаў новыя, але чакаць прыйшлося два месяцы, сезон быў сарваны. Выснова: нават добрыя водгукі не гарантыя. Трэба "капаць"? у тэхнічныя дэталі.

Зыходзячы з усяго гэтага, мой алгарытм зараз такі: 1) Пошук праз галіновыя каталогі і рэкамендацыі, а не агульныя пляцоўкі. 2) Прыярытэт - кампаніям з лакалізаваным сайтам і падтрымкай у СНД. 3) Запыт камерцыйнага прапановы з умовай DDP і поўнай спецыфікацыяй. 4) Патрабаванне фотасправаздачы перад адгрузкай па канкрэтным спісе вузлоў. 5) Яснасць па пытанні запчастак і гарантыі.

Вернемся да зыходнага пытання:дзе купіць? Не на віртуальнай вітрыне, а ў праверанага партнёра, які будзе побач і пасля здзелкі. Пошук такога партнёра - гэта і ёсць 80% поспеху. Астатняе - ужо тэхнічныя дэталі і правільная лагістыка. Цяпер рынак наводнены прапановамі, але па-сапраўднаму адказных гульцоў, якія шануюць рэпутацыю, не так шмат. Іх і трэба шукаць.